21世纪不动产石家庄区域分部总经理 许克锋

    北京8月26日电/华讯通/－－初访许总，多少有些紧张，毕竟这是许总上任后第一次面对面的专访。等候在会见室，我的心里暗自猜想许总是怎样性格的人呢？但是初见许总，同他本人与名字坚韧和强势的感觉不一样，许总给人的感觉更加亲切。很随意的穿着，简单干练，在我们谈及石家庄的房地产现状的时候，他总能将原本严肃的专业问题说的浅易精炼，让人收获良多；而他的热情与和善也打消了我之前的忐忑心情，让整个谈话气氛立刻活跃起来。

    许总到石家庄的时间不久，对石家庄房地产市场的初印象自然就成为我们交谈的开始。“来石家庄三个月应该也不短，其实之前我就专门来咱们石家庄调查过市场，可以说是有备而来，”徐总笑言：“就整个市场来说，我对咱们石家庄的市场还是非常有信心的。石家庄在全国的省会市城市中间，尤其是拿今年，2008年石家庄市场在全国来说都是最好的。”许总在谈话中明显表现出对整个市场的极大信心：“从我们自身了解的数据来说，5月份之前多是销售的淡季，从5月下旬就已经开始慢慢的往回转。在全国，像北京、上海、广州、深圳等这些一线城市的价格房子的价格下降的幅度比较大，其实从今年的整体对比，大家也都能看出来，像今年拐点论主要就是针对我们国内的一线城市来说的。而像二三线的城市，比方说济南、郑州一些城市，包括石家庄房价波动本身就不明显。”

    当问及石家庄房地产市场比较稳定的原因时，许总分析到：“首先对比其他省会城市的居民来，石家庄这个城市的居民在投资的时候都比较倾向于房产这个方面，可能也是和咱们的城市改造有关系；第二就是在咱们北方的城市，商业的环境也有一定的局限性，也就是大家闲置资金的投资渠道比较少，在石家庄来说购房是一个主要的投资渠道。”许总坦言，现在的石家庄房地产，尤其是房地产经纪市场正处于初级阶段，石家庄的中介行业还需要进一步的规范化，同时也将会有更大的发展空间。

    既然谈到整个中介的快速发展，自然让人想到经纪人团队的素质提升问题。许总眼中的优秀经纪人又是什么样的呢？在问及这个问题时，许总认真的说：“一个好的经纪人，第一要对自己的客户有百分之百的责任，第二就是经纪人要在工作中积极主动起来，第三，就是经纪人要全心付出，不能简单的计较个人得失和成败，只要你能够全心全意的投入去做一件事情，做你的职业像经营事业一样，工作就是一个稳定和幸福的事情。”

    “当然有了好的经纪人更要有一个好的团队带领者。其实每个公司都有自己的风格，在团队的工作中，不但要有团队之间的竞争意识，同样也要让团队人员更好的融合，能把这两者之间的平衡做到最好的人，才是一个真正意义上的领导者。”谈到这里，许总充满自信，“就我个人来说‘强调团队，强调人才就是我的团队指标’，要带给每个我身边的人成功也是我的一个职业目标。而且在以往的工作中，我的团队人员都是出类拔萃的，如果我的团队成员认为在我的带领下，没有成长，我不能够为他们提供广阔的发展空间，不能带给他们成功，我会鼓励他们跳槽，找到更适合他们的位置。”

    今年是奥运年，全国的房地产经纪市场都受到比较大的影响，但是21世纪不动产在石家庄区域逆市扩张的脚步一点也没有停歇。问及对于现今逆市扩张的看法时，许总觉得，虽然有人说今年是奥运年，房价受奥运的影响很大，但是仔细分析全国的市场现状，奥运会的举办将会对一些奥运会的主办城市尤其是北京，有较大影响，但对石家庄这样的非旅游城市及非奥运会的举办城市来说，受全国市场波动影响很小。“而且我现在对淡旺季看的不是很重要，许总坦然的说。

    对此，我多少有些诧异，作为中介行业来说，业绩应该是衡量一家公司做的好坏的最直观标准，淡旺季也同样影响着这个业绩，那为什么许总会说不是很在意淡旺季呢？

    许总解释说，对淡旺季概念的淡化，有赖于对品牌意识的加强。淡旺季只是一时的胜负，这并不能保证你的企业永远立于不败之地。建立好的品牌才是一个企业长远发展的良策。“我眼里的品牌，简单的说就是愿意选择它，而不愿意选择其它，这就是品牌的魔力。比方说在手机市场，我们能一下想到的牌子就那么几个，像诺基亚、三星、摩托罗拉等，而且现在很多人都是非这类品牌不卖。但是现在中介能达到的这样还没有，大家竞争还主要集中在门店开了多少，每天卖了多少，没有一个较为远大的品牌构想。”许总表情严肃的说，“未来中介的竞争也将会有一个品牌的成长过程，虽然石家庄的中介市场成长的不充分，但随着三年大变样，房地产中介的成本开始增加，小中介也会越来越少，我们的市场也会越做越成熟，我希望我们能走在石家庄中介的最前端，打造最好的品牌，也为客户提供最好的服务。”

    说道今后21世纪不动产在石家庄的发展，许总满怀希冀，笑言：“我现在是新官上任三把火，不过要努力把火烧起来，延续下去。三把火之一就是我们的人才战略，重视人才，渴望人才，首先就要在行业中建立一流的薪酬标准，吸引行业中一流的人才，把自己的企业打造成一流的精英企业。第二，就是对客户的服务要升级，由以往的交易安全变身为现今让客户享受五星级的服务，让客户感觉买房超值和顺心，从而感动客户，保证企业的持续发展。”

    放眼整个石家庄的中介行业，联合还是很必要的，许总表示。“其实每一个房地产中介公司都渴望领导这个行业，当然21世纪不动产也不例外。但是就现今的市场整体情况来说，我还是希望石家庄的中介能够联合起来，把这个行业做强做大，做的稳定起来，而不至于让这个市场太乱，”许总充满信心，“让我们的客户，我们的老百姓享受到更好的服务，同时杜绝中介的不良行为，根除负面影响。为我们石家庄房地产中介行业的整体提升做出贡献，共同努力。也为石家庄中介的稳定和长远发展做出自己应有的贡献。”

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    成都华神集团股份有限公司是以现代制药产业为核心，集中西制药、生物制药、动保药业、制造建筑及生物工程技术应用研究、开发、生产、经营一体化的高科技上市公司。

   
    消息来源：华神集团
    源自：华讯通